Multiculturalismo e negociações internacionais : um estudo comparado de índices de Hofstede em grupos focais no Brasil e na Espanha

Abstract

Este estudo explora a aplicação de duas dimensões culturais propostas por Geert Hofstede em um micro contexto de duas instituições de ensino técnico, sendo uma do Brasil e outra da Espanha. O objetivo é analisar como as dimensões culturais "Individualismo vs. Coletivismo" e "Orientação a Longo Prazo" se comportam nas duas populações analisadas, comparando esses resultados com os resultados originais da pesquisa de Hofstede. Com estes resultados, o projeto discute como a pesquisa de Hofstede pode contribuir para o desenvolvimento da inteligência cultural de negociadores. A metodologia utilizou questionários para captar as percepções culturais dos alunos entrevistados, permitindo uma análise comparativa. Os resultados mostraram que a obra de Hofstede oferece um ponto de partida valioso em estudos de negociação e multiculturalismo, mas não por meio de sua aplicação direta em ambientes reduzidos específicos. Conclui-se que, para o desenvolvimento da inteligência cultural, o negociador poderá utilizar trabalhos reconhecidos, como o de Hofstede, como ponto de partida. Entretanto, o caminho a ser seguido não é sua aplicação literal, sem a integração com outras ferramentas e perspectivas. Isto se deve ao fato de que o desenvolvimento de inteligência cultural é um processo contínuo e exige a adaptação e desenvolvimento de estratégias a cada contexto cultural, além de empatia e flexibilidade a cada nova oportunidade de interação com uma nova cultura.