Otimização da contribuição marginal por meio da análise do market share

Abstract

O market share é sem dúvida um dos principais indicadores para grandes empresas, através dele é possível identificar os líderes de um mercado e também reforçar a importância da marca para os consumidores. Porém, ao se buscar uma maior participação, é necessário avaliar se esse movimento é ou não rentável, tendo em vista que pode custar muito caro a obtenção de fatias de mercado cada vez maiores. Dito isto, este trabalho tem como objetivo o desenvolvimento de um modelo de cálculo em que seja possível relacionar o ganho de market share com a rentabilidade. Isso foi feito por meio da análise da redução dos preços relativos ao comparado com os demais concorrentes do mercado. O Estudo foi realizado em uma multinacional brasileira do setor alimentício e foi utilizado o programa Microsoft Excel® para a realização dos cálculos. A partir dos resultados, foi possível determinar qual a fatia de mercado que maximiza a contribuição marginal de uma das principais categorias de produtos da empresa.