A influência do individualismo e do coletivismo na compra de smartphones

Abstract

O objetivo do estudo foi analisar a influência do individualismo e do coletivismo na compra de smartphones. Para isso foi realizada revisão teórica sobre os temas que perfazem o estudo: dimensões culturais, individualismo e coletivismo, Modelo de Duas Rotas, julgamento e significado do produto. Foram aplicados 314 questionários válidos por meio digital. A análise dos dados foi realizada por meio de Análise Fatorial e Regressões Múltiplas. Os resultados apresentaram que o individualismo e o coletivismo não possuem influência no gasto com smartphones, nem de forma direta, nem indireta por mediação dos atributos do produto. Apesar disso, foi identificada elevada influência dos atributos do produto e do tipo de julgamento e significado em compras de smartphones. Concluiu-se que o individualismo e o coletivismo não influenciam as compras de smartphones e sugeriu-se a realização de estudos que abordem a relação de influência entre os construtos testados utilizando como variável dependente a escolha entre diferentes marcas de smartphones, objetivando verificar se o individualismo-coletivismo possui influência na decisão entre uma ou outra marca.