Comportamento do consumidor na cidade de Águas Claras : uma análise das variáveis da tomada de decisão da compra de um imóvel

Abstract

Este trabalho tem como objetivo identificar as principais variáveis que influenciariam os consumidores na opção de compra de imóveis ao aplicar um instrumento de pesquisa junto aos consumidores para investigar a influência dessas variáveis na opção de compra de um imóvel na Região Administrativa de Águas Claras – Distrito Federal. As variáveis encontradas na pesquisa foram retiradas da Teoria de Maslow e do modelo do comportamento do consumidor de Kotler e Keller baseados nos estímulos de marketing. Para a coleta de dados, foi realizada uma pesquisa de campo via questionário buscou obter informações que caracterizassem o tipo de comprador e as variáveis de destaque. O estudo comprovou que a qualidade dos materiais utilizados nos empreendimentos e o reconhecimento são as variáveis que mais influenciam o consumidor no momento da compra de um imóvel.