| Título: | Análise do desenvolvimento de um software de IA para Sales Enablement aplicando opções reais |
| Autor(es): | Martinez, Matheus Beguito |
| Orientador(es): | Souza, João Carlos Felix |
| Assunto: | Software - desenvolvimento
Vendas
Vendas - capacitação
Teoria das Opções Reais (TOR) |
| Data de apresentação: | 9-Jul-2025 |
| Data de publicação: | 13-Ago-2026 |
| Referência: | MARTINEZ, Matheus Beguito. Análise do desenvolvimento de um software de IA para Sales Enablement aplicando opções reais. 2025. 39 f., il. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Engenharia de Produção) — Universidade de Brasília, Brasília, 2025. |
| Resumo: | Este projeto de graduação avalia a análise do desenvolvimento de um software de
Inteligência Artificial para Sales Enablement de uma empresa real, aplicando a Teoria de
Opções Reais (TOR). Diferentemente das abordagens tradicionais baseadas no Valor
Presente Líquido (VPL), este estudo incorpora a incerteza e a flexibilidade gerencial ao
longo do ciclo de desenvolvimento do software, considerando cenários estratégicos de
expansão e abandono do projeto. Para tal, é utilizada a metodologia como árvore
binomial, possibilitando uma análise mais dinâmica e estratégica das decisões de
investimento. Os resultados esperados incluem uma avaliação mais realista do impacto
financeiro das decisões estratégicas ao longo do tempo, fornecendo subsídios para a
tomada de decisão dos sócios. Para a execução do estudo, foram realizadas reuniões com
os principais stakeholders, visando compreender as expectativas financeiras, alinhar o
planejamento estratégico da empresa e mapear a estrutura de desenvolvimento do
software, garantindo uma abordagem integrada e fundamentada na realidade do negócio. |
| Abstract: | This graduation project evaluates the economic feasibility of developing an
Artificial Intelligence software for Sales Enablement for a real company, applying the
Real Options Theory (ROT). Unlike traditional approaches based on Net Present Value
(NPV), this study incorporates uncertainty and managerial flexibility throughout the
software development cycle, considering strategic scenarios such as expansion and
project abandonment. To achieve this, the binomial tree methodology is employed,
enabling a more dynamic and strategic analysis of investment decisions. The expected
outcomes include a more realistic assessment of the financial impact of strategic decisions
over time, providing valuable insights for the stakeholders' decision-making process.
To conduct this study, meetings were held with key stakeholders to understand their
financial expectations, align the company's strategic planning, and map the software
development structure, ensuring an integrated approach based on the company's real
business environment. |
| Informações adicionais: | Trabalho de Conclusão de Curso (graduação) — Universidade de Brasília, Faculdade de Tecnologia, Departamento de Engenharia de Produção, 2025. |
| Licença: | A concessão da licença deste item refere-se ao termo de autorização impresso assinado pelo autor que autoriza a Biblioteca Digital da Produção Intelectual Discente da Universidade de Brasília (BDM) a disponibilizar o trabalho de conclusão de curso por meio do sítio bdm.unb.br, com as seguintes condições: disponível sob Licença Creative Commons 4.0 International, que permite copiar, distribuir e transmitir o trabalho, desde que seja citado o autor e licenciante. Não permite o uso para fins comerciais nem a adaptação desta. |
| Aparece na Coleção: | Engenharia de Produção
|
Todos os itens na BDM estão protegidos por copyright. Todos os direitos reservados.
