Estratégias de marketing da indústria farmacêutica : uma análise dos fatores que podem influenciar a decisão das compras de medicamentos isentos de prescrição nas farmácias

Abstract

Esse estudo teve como objetivo analisar as estratégias de marketing utilizadas pela indústria farmacêutica e sua influência na decisão de compra dos medicamentos isentos de prescrição (MIPs) por usuários de farmácias comunitárias. Para isso, foi realizada uma pesquisa exploratória por meio da análise das embalagens dos MIPs com maior número de vendas no varejo brasileiro em 2021, conforme dados do Guia da Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma) de 2022, além de outros três medicamentos semelhantes indicados por farmácias comunitárias de redes diferentes na região de Águas Claras – DF. Foram analisados os medicamentos Dorflex®, Miorrelax®, Novalgina®, Dipirona Monoidratada Genérica da NeoQuímica, Neosaldina® e Doralgina®, identificando-se aspectos como média de preços, composição, custo por comprimido (preço dividido pelo número de unidades na apresentação), forma farmacêutica, características das embalagens e a proposição das cores utilizadas. Com base nos achados, conclui-se que as estratégias de marketing podem exercer influência na decisão de compra dos consumidores, já que o uso de cores específicas que despertam determinadas emoções, nomes intuitivos e slogans diretos foram características marcantes entre os medicamentos analisados. Além disso, algumas marcas enfatizaram atributos como rapidez de ação, eficácia e exclusividade da formulação para atrair a atenção dos compradores. A precificação também se mostrou um fator relevante, variando entre marcas e redes de farmácias. Dessa forma, o marketing tem sua importância no processo de comercialização dos medicamentos formando elos de comunicação.