Estratégias de mercado das casas agropecuárias em Unaí, Minas Gerais

Abstract

As casas agropecuárias são facilitadoras do contato entre as empresas e os produtores rurais, fornecendo os insumos necessários para a sua produção; porém, precisam estar cada vez mais atualizadas em observância às necessidades e vontades do consumidor, tanto em conhecimentos tecnológicos como em estratégias competitivas. Com o desenvolvimento de novas tecnologias, o aumento da produtividade e o surgimento de novos produtos, o setor agrícola está cada vez mais disputado, sendo necessário que os produtores e as empresas estudem técnicas e opções mais seguras de comercialização. Nesse âmbito, as estratégias de marketing se tornam cada vez mais importantes, uma vez que os produtores e os consumidores estão cada vez mais exigentes, utilizando a internet para se relacionar com empresas, fechar negócios e adquirir insumos. Diante do exposto, o presente estudo teve por objetivo analisar os processos de comercialização de casas agropecuárias no município de Unaí, Minas Gerais. Para tanto, foram aplicados questionários de forma online fazendo uso de perguntas elaboradas em um site e divulgadas por meio de redes sociais no período de 25 de abril de 2022 a 1º de outubro de 2022, de forma aberta a quem quisesse responder e sem tempo determinado, direcionadas a funcionários, consumidores e produtores rurais, com perguntas pré-estabelecidas e diferentes para os grupos supramencionados, a fim de coletar informações sobre o funcionamento desses estabelecimentos, os planos de marketing utilizados, as mudanças pós-pandemia, os problemas, as qualidades e as características desses locais. Tais demandas foram respondidas por 34 consumidores. Concluiu-se que os consumidores frequentaram 12 casas agropecuárias na localidade em questão, sendo que estas não fazem uso de estratégias de marketing para se diferenciar no mercado; e ainda, notou-se a preferência de consumidores e produtores por casas agropecuárias próprias de cooperativas, devido às condições de pagamento, aos preços mais acessíveis, à variedade de produtos e ao bom atendimento. De fato, mostrou-se necessário que as empresas e os produtores devem se adequar ao novo cenário de inovação do setor agrícola, bem como à considerável concorrência existente, nas busca pela diferenciação e permanência no mercado.