O uso de atalhos mentais nos anúncios do Instagram

Abstract

Vivemos em uma era da velocidade, em que os eventos surgem em alguns lugares do mundo e em poucos segundos, todo o planeta fica conhecendo. Em um mundo globalizado as pessoas são bombardeadas por informações a todo instante na internet e como consequência, o nosso cérebro não consegue processar todas as informações. Para economizar energia, elas fazem uso de atalhos mentais que “encurtam” o processo de tomada de decisão, escolhendo a opção mais coerente no intervalo curto de tempo. Entendendo o conceito de atalhos mentais e como pode ser utilizado em anúncios no Instagram Ads, a pesquisa se utilizou da plataforma de anúncios da empresa Meta, para conseguir ter uma percepção se os atalhos funcionam em anúncios. Utilizando dois anúncios distintos, o primeiro com uso de atalhos mentais e o outro sem utilizar, com segmentação e investimento equivalentes. Com resultados positivos, o trabalho entende que a estratégia de influenciar o processo de tomada de decisão é necessário ter um alinhamento com outras técnicas como psicologia de cores, legendas que convençam o usuário e criativos atraentes.