Estratégia de empacotamento para uma firma monopolista multiproduto : uma análise sob a perspectiva de modelos do tipo Principal-Agente

Abstract

Uma firma monopolista, que tem a capacidade de manipular os preços dos produtos que vende, deseja buscar a melhor estratégia possível para maximizar seus lucros. Porém, ela possivelmente irá enfrentar obstáculos como restrições legais e informação imperfeita sobre o mercado. Neste trabalho analisamos a situação de uma firma monopolista que atua em dois mercados diferentes e qual seria a melhor estratégia para essa firma: empacotamento (bundling) ou componentes puros (pure components). No empacotamento, a firma somente vende os dois bens de maneira conjunta, em um pacote, enquanto em componentes puros, ela vende os bens apenas de maneira separada. Para isso, usamos o modelo Principal-Agente com seleção adversa. Cada mercado possui dois tipos de consumidores, os que valoram pouco ou muito o bem em questão. Cada uma das situações é representada por uma maximização com algumas restrições, as quais podem ser simplificadas a ponto de se chegar a uma maximização sem restrições. Após determinar a expressão do lucro em cada situação, ambas em função da proporção μ de consumidores que valoram muito o bem e do spread de incerteza (diferença entre valoração alta ebaixa), é feita uma comparação entre ambas afim de determinar sob quais condições uma estratégia é superior à outra. A essa condição damos o nome de diferencial de lucro. Após isso, são feitas algumas simulações alterando os valores de μ e α e analisando como o diferencial de lucro se comporta. De maneira geral, conclui-se que existem valores para cada parâmetros pros quais o empacotamento sempre será melhor, independente do valor do outro. Entretanto, sempre que componentes puros é uma possível melhor opção para a firma, pode ocorrer uma alteração em algum dos parâmetros que torne o empacotamento mais vantajoso. Assim, a gama de situações nais quais o empacotamento é mais lucrativo é superior à gama de situações onde componentes puros é a melhor escolha.