A percepção de equipes de elite sobre o patrocínio esportivo e a busca por patrocinadores

Abstract

Equipes de elite têm o patrocínio como uma fonte primordial de recursos para exercer com excelência a sua atividade esportiva. Normalmente, as instituições patrocinadoras realizam o investimento nos esportistas que geram algum tipo de retorno, em especial a imagem. Nesta pesquisa, analisou-se a percepção de equipes de elite dentro do Distrito Federal sobre o patrocínio esportivo e a sua busca por patrocinadores. Foi realizada uma pesquisa qualitativa, por meio de entrevistas estruturadas com representantes de doze equipes profissionais de elite das modalidades esportivas: atletismo, basquete, judô, maratona aquática, nado sincronizado, natação, remo, tênis, tênis de mesa, tênis de praia, vela, vôlei de praia e três representantes de instituições patrocinadoras. Os resultados apontaram que metade dos respondentes nunca possuíram patrocínio esportivo e, por isso, boa parte dessas equipes têm que cobrar mensalidades dos atletas para poder sustentar seus gastos esportivos. A busca por patrocínio sempre é iniciada pela equipe esportiva, ou seja, a equipe, em todos os casos, apresenta propostas para instituições patrocinadoras e não são estas que oferecem o patrocínio. Constatou-se que há uma dificuldade exacerbada para se conseguir patrocínio esportivo devido à carência de profissionalismo na área de marketing esportivo, tanto no lado das equipes quanto no lado dos patrocinadores.