Trade marketing : avaliação da influência de suas ferramentas em um projeto de inovação

Abstract

O departamento de Trade Marketing, dentro de uma empresa, cria uma conexão entre fabricantes e seus canais de distribuição, com o intuito de conquistar o consumidor no ponto de venda. Os elementos desse setor têm se demonstrado como os mais impactantes durante a tomada de decisão do shopper no ato de compra e, para garantir uma maior fatia do mercado, as empresas que anteriormente precisavam assegurar apenas o sell in, ou seja, a comercialização de produtos aos pontos de vendas, atualmente se tornam as responsáveis em garantir o giro de seus produtos em loja, denominado sell out. Dito isto, o estudo objetiva descrever a influência dos elementos de Trade Marketing na execução de lojas de uma rede varejista localizada no Centro-Oeste, a partir de um projeto inovador de uma empresa multinacional do setor alimentício brasileiro. Identificou-se as lacunas desse projeto de execução e elaborou-se planos de ação para minimizar ou mitigar esses impactos. Constatou-se que o volume de vendas, sell in, tem alta correlação com a disposição de sortimento em loja, descrito como principal elemento de Trade Marketing.