Influência das estratégias de propaganda e preço na participação de mercado : controle do benefício informativo em produtos essenciais e supérfluos

Abstract

A cada dia que passa a atividade de marketing adquire maior influência e importância perante os empresários e clientes das organizações, porém pouco se conhece sobre os verdadeiros impactos de suas estratégias de propaganda e preço. Para as marcas comercializadas no varejo, essas estratégias podem ser eficazes ou não em gerar fatias de mercados, contudo dependem dos tipos de produtos e do grau dos benefícios informativos que oferecem ao consumidor. Para melhor investigar essa situação, o objetivo geral desse trabalho foi avaliar o impacto das estratégias de marketing na fatia de mercado, com o controle dos benefícios informativos das marcas em produtos essenciais e supérfluos. Para alcançar esse objetivo foram realizados estudos com base em dados primários e secundários, onde se extraiu as variáveis independentes propaganda geral, propaganda em folhetos, preço promocional, preço premium e preço concorrencial e também a variável dependente fatia de mercado agregada e diária. Os dados referentes a fatia de mercado agregada foram calculados através da regressão linear enquanto os dados referentes a fatia de mercado diária foram calculados através da regressão ordinal. Após analisar cada caso conclui-se que para cada tipo de produto e benefício informativo existe uma ou mais estratégia de definição de preço e propaganda que pode influenciar mais ou menos em relação a fatia de mercado. Com os resultados apresentados nesse trabalho os gerentes de marketing poderão identificar qual é a estratégia mais eficiente para aumentar a fatia de mercado de suas marcas.