Curva ABC como ferramenta para análise de vendas da Cooperativa X

Abstract

O objetivo do trabalho foi realizar uma análise de vendas da Cooperativa X, através da ferramenta ABC a fim de demonstrar a aplicação da classificação nas relações de saídas de vendas da cooperativa.Em seguida, com o auxílio do software Microsoft Office Excel 2010, elaborou-se as classificações através de categorias e são elas “Cooperados”, “Canais de Vendas” e “Produtos”. Os resultados da análise demonstram que a Cooperativa Xpossui uma elevada dependência de dois canais de vendas, o que cria uma situação de risco para a organização, poiso faturamento vinculado a poucos canais pode causar perdas financeiras, caso eles venham a faltar. Além disso, essa pesquisa contribui com a literatura da Administração, ao demonstrar de forma simplificada e sistematizada, como gestores de cooperativas podem utilizar a Curva ABC não só nos estoques, mas também nas saídas de produtos da cooperativa.