O conceito de sustentabilidade como fator decisivo para compra : um estudo com compradores de imóveis no Setor Noroeste

Abstract

Este trabalho tem por principal objetivo analisar se, no caso do Setor Noroeste, as práticas de sustentabilidade existentes no projeto são um fator decisivo para que o consumidor adquira um imóvel residencial. Com base na literatura pesquisada buscou-se fundamentar o estudo, bem como listar os principais fatores que influenciam a compra de um imóvel no Setor Noroeste, identificar o conhecimento sobre o conceito de sustentabilidade dos compradores e corretores de imóveis do Setor Noroeste, perceber se os corretores de imóveis do Setor Noroeste utilizam o discurso da sustentabilidade como estratégia de venda e identificar se o fator sustentabilidade é decisivo para decisão de compra de imóveis desse setor. Para tanto, foram realizadas entrevistas individuais com corretores e compradores do Setor Noroeste. Foram identificados dois grupos distintos de compradores de imóveis do Setor Noroeste, os compradores investidores e os que compraram imóveis para morar. Com a diferenciação desses dois grupos foi possível perceber que para o primeiro grupo de consumidores a sustentabilidade não é um fator decisivo, ao contrário do que acontece com o segundo grupo.